"De la visita comercial a la inteligencia de datos: así vende hoy el sector contract"
¿Quién está detrás de este estudio?
Soy María. Si has llegado hasta aquí, probablemente compartimos el mismo interés por el canal Contract y por ende el sector Hábitat.
Después de 13 años trabajando en el sector del mueble e iluminación y recientemente en el TECH, decidí realizar este análisis para conocer de primera mano cómo están cambiando el mercado, las empresas y los profesionales. Gracias a la participación de muchas personas como tú, hoy puedo compartir un informe elaborado a partir de datos reales y pensado para aportar información de valor a todo el sector.
El sector no está cambiando qué vende ni a quién vende. Está cambiando cómo identifica, accede y gana los proyectos
Descubre qué está cambiando en el sector y cómo se están preparando las empresas líderes
01
El sector en la actualidad
02
Retos comerciales
03
Tecnología y digitalización
Empresas Lideres en su sector
Sectores analizados
Testimonios compartidos
Data Clave
Voces del Sector
"El comercial tradicional está evolucionando hacia un perfil consultivo y de servicio. La venta basada exclusivamente en la visita comercial pierde relevancia frente a modelos apoyados en información, rapidez y capacidad de respuesta"
– M.A.C
"No existe capacidad humana para hacer un seguimiento individual de todos los leads generados en una feria. La automatización y la segmentación dejan de ser una necesidad para convertirse en una ventaja competitiva."
– M.B
"Un CRM no genera nuevos clientes por sí solo, pero sí permite hacer un mejor seguimiento, priorizar oportunidades y dedicar más tiempo a quienes realmente aportan valor."
– L.d.M
"El gran desafío para los directores comerciales será implantar procesos automatizados que permitan dedicar más tiempo a las actividades que realmente generan negocio."
– J.M
"Podemos automatizar procesos, pero la relación humana entre la marca y el profesional seguirá siendo un factor diferencial."
– O.U